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文章来源:津滨网    发布时间: 19-08-25   【字号:      】

金克拉:我几乎是完完全全重新誊写整份笔记,然后我会先把它们搁在一旁,去散个步或者淋个浴,之后再回来看。接着我会开始练习,尤其是最前面十分钟的部分,我几乎可以逐字逐句地把我打算在前十分钟所要说的内容背给你听。不过,如果我以为同一场演讲已经讲过上百次了,所以可以马上站起来再说一次,那么我未免也太骄傲自大了。

这时大伙儿都因这句话笑了起来,但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。

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我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家,我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人,大多数的时间都是在开车往返于牧场间,因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说:“失去了又怎样?你可以再赢回来。”而我相信他的说法,因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有,但最后还是重新赢回来了。我这辈子都在为失败付出代价,这种付出的代价实在是太大了。于是我开始认真地听那些录音带,一面反覆听过十几次才换面,结果竟然把这套录音带给听坏了。

玫琳凯公司在当时才成立三年而已,而我和史黛拉谈话的那天晚上,我的心开始兴奋地跳动。生平头一遭我看见了一丝希望的曙光,我可以靠自己的努力成功。于是我立刻签约加入她们的行列,我信心坚定地告诉赖瑞:“我一定会做出一番成绩给你看的。”结果我在戴斯空军基地的销售成绩非常理想,我发现自己真的会卖东西,而我喜欢和人接触的工作,也很喜欢赚钱。山弟说:“我以为自己把情绪隐藏得很好,但我们开到一半的时候,他突然转过头来对我说:”孩子,到底发生了什么事?‘我看得出来他是个好人,是真心愿意听我诉说,于是我便将这阵子的悲惨遭遇一股脑儿全说给他听。他静静地听我说了两个小时,当我察觉到时,车子已经开到他家门口。下车时,他递给我两样东西:一张五十元的钞票当小费,还有皮夹里的一张名片。我本来想拒绝他的小费,跟他说公司已经有付我钱了,但他坚持要我收下并把钞票塞进我的衬衫口袋。“

潘:没错。他告诉我说要多结交一些积极的朋友,由于瑞克的积极与充满爱心,我终于拥有了一个美满的婚姻。

因为身高的问题克利斯没有被大学的棒球队延揽,于是他前往佛罗里达南部的一所大学就读,计划取得工程的学位。他去找学校的棒球教练要求参加球员的征选,原本以为竞争的对手都是些所谓的“龙套”角色,对方的胜算根本是微乎其微,但是我们这位明星游击手却受到了重创。克利斯发现他竞争的对手全是来自迈阿密、佛罗里达和德州的高手。

一九五六年我爸爸晋升为雷锡安公司分公司的经理,于是我们又搬回了纽奥良,我则在完成最后一年的高中学业后,进入路易斯安纳州拉法叶的西南大学就读,但是读了两年觉得学校课业很无聊,于是我就休学了。当时我并不了解自己的兴趣是在人,而不是学校的课业,我真希望自己那时候就能看清这一点。

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我真的太崇拜金克拉了!而我现在竟然有机会和他本人谈话!他请我坐下来,开始传授我一些演讲的技巧,例如:一次只对一个人说话,而且眼睛要看着对方,然后过四五秒左右,再把目光转向另一个人,最后演讲结束的时候,你就会得到全场热烈的掌声。

后来我便经常往来纽约和波士顿之间替他们运送毒品,我觉得这样的生活非常刺激,而且我也很喜欢纽约,那儿的新朋友总有源源不绝的古柯硷,而且还会分我吸;和他们相处久了,开始会听到一些秘密的对话,谈到什么人被杀之类的消息,但我并不想知道太多。有一次当我回到套房的时候,竟然发现套房遭人闯入,而且保险箱里的两万多美金也被人偷走了,我觉得这一切变得越来越疯狂,于是我开始担心自己的安全。尽管山弟再度遭遇了破产的命运,他依然没有放弃自己的理想。当他开着车到处去工作的时候,金克拉始终是他车上最佳的伙伴,他的声音不断在车里回荡着:只要有决心,天下没有办不到的事。你一定会成功。

晚上的时间,我不再浪费在看电视上,而是阅读《登峰造极》。当我坐在沙发上看书的时候,我心里想:哇!这本书真是太棒了!书中详细地告诉我如何修正自己的态度、挥别沮丧的阴影。当麦可开始看见我的转变,他的态度也变了,于是我终于能让全家人跟着我一起改变自己。对于在学校有学习障碍的安珀,我自己为她做了一张宣誓卡,然后把上面的话用录音带录起来放给她听。潘伦特司:我是个励志演说家和业务培训人员,我演讲的对象主要是协会组织团体,除此之外,我也替杂志写文章并在企业行号担任顾问,另外,我曾经出版过一本书。

于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”克利斯说:“我亲眼看见妈妈听到这个消息后立刻激动地昏过去。过去十六个月以来,这名阴谋破坏者让我们花了超过四十万美元的修理费,而这个代价还不包括所损失的时间、延误交货以及客户的愤怒责难。所有证据全都指向一名公司的员工,当我们与他对质的时候,他坚决否认一切,并宣称他是我们最忠实的朋友,还说他绝不会做出任何对公司不利的事情。

让我仔细想想:我想要接受教育,我想要一栋不错的公寓和漂亮的家具,我想要成功、美好的人生,我还想要摆脱负债的日子。一个月之后,山弟在包装工厂薪水还不错的全职工作也丢了,而他另外两份薪水微薄的兼职工作(在七十年代那个时候,工资一小时还不到两美金)根本不够支付房租。




(责任编辑:俞飞鸿)

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